1、主流養卡前30名POS機,你用的上榜了嗎,只認可這27+32家收單機構_百度知 ...

國內主流的一清Pos太多，從數據走勢來看pos行業依然呈現整體增長的趨勢。目前支付行業市場擴張速度非常之快，尤其是pos機類，各支付公司依然在加速市場的爭奪！

可以從以下幾點來考慮：

1、必須是安全的

安全性是一臺好用的刷卡終端機必備條件，畢竟涉及到資金走正牌途徑，如果連安全性都不能保證，那這樣的刷卡機一定是不可取的。

2、必須能定位本地商戶

朋友們需要關注，一臺能定位本地商戶的刷卡機，是保證信用卡（貸記卡）不被銀行風控的基礎。

3、必須刷卡帶積分

除了薅羊毛，積分還是銀行刷卡消費的一種證明，有利于信用卡（貸記卡）提升額度。所以要確保每一筆帶積分的商戶都要有積分。

信用卡（貸記卡）的大量發行，為手機小POS機供應了廣闊的發展空間，其實沒有手機小POS機人們也不需要那么多信用卡（貸記卡），說白了，手機小POS機就是為個人刷信用卡（貸記卡）服務的。

跳碼是POS機比較大的危害。所以如果pos機沒有用對，信用卡（貸記卡）想要養卡提升額度比登天還難，那么到底該如何來判斷這款POS機跳不跳碼，是好還是壞呢？

根據當前消費的商戶情況，與中國銀聯官方查詢到的MCC碼運行比較，數據一致，說明沒有跳碼，數據不一致，說明被支付公司跳碼了。圖示POS小票商戶編號查詢結果為標準類商戶。

舉個簡單的例子：明明消費的是餐廳，可查詢出來卻不是餐飲類，而是百貨、水電費、醫院等之類的，這就是跳碼了。

跳碼會令許多持卡人無法獲得該有的信用卡（貸記卡）權益和消費積分，對卡片狀態都會有一定影響，甚至會被發卡行系統檢測為異常交易，凍結交易或降低信用額度，嚴重損害持卡人利益！

那么如何選擇一款比較好的POS呢？應該遵循哪些原則呢？

原則一：一定要經過銀聯認證，這樣的話，刷卡不易被風控，而且資金安全有保障；

原則二：一定要帶積分，消費是有積分的，積分可以兌換禮品，獲得優惠；

原則三：到賬時間一定要及時，一般安全的手刷機到賬一般是T+1或者是T+0。如果好幾天都不到賬，那么“恭喜你”，用的是二清機。

原則四：杜絕跳碼機，很多支付公司為了獲取利益，會通過后臺偽造虛假商戶，而且這類pos機容易跳往費率低的商戶，如此一來，你可是要被銀行風控的。

原則五：手機app軟件要完善

原則六：售后服務要完美，避免出現其他情況，連售后都沒有。

大家一起看看是否有你正在使用的POS機。

最主要的是資金安全，如果你現在使用的POS機不是銀行卡收單資質的支付公司做的?；蛘呤嵌鍣C，一定要注意。

除此之外，信用卡（貸記卡）刷POS機消費不僅能夠讓你有一種踏實的購物體驗與獲取積分，還能讓銀行詳細記錄你的消費場景與流水金額有助于以后需要提升額度時，銀行對于額度調整的重要參考。而相對傳統移動性差、機身龐大的POS機來說，手機POS已經成為了個人支付收單市場中的重要角色之一。

2、所謂的信用卡刷卡POS機,一清,二清,你懂多少?

最近?？吹骄褪怯腥嗽谟懻揚OS機一清機、二清機，有些人雖然大概懂是個什么意思，但是還是會有點茫然，下面我就給大家科普一下什么是一清機，什么是二清機，如果不清楚，會吃很多虧的。

首先來說一清機，一清機是指商家結算資金通過銀聯或者第三方支付平臺直接打到pos機商家綁定的賬戶上，中間不經過其他的賬戶，有自己的獨立后臺，有官方的后臺。結算的時候資金流向路徑：消費者（刷卡）→銀聯（或者第三方支付平臺）→收款帳戶（到帳），看上去很簡單，也就三個步驟，中間沒有其他額外的步驟，不僅快，還安全。

然后在說二清機，二清機就是沒有 銀行卡 收單業務的普通公司，他們以自己公司資質去申請多臺POS機，把其中一臺拿給商戶用，資金先進他們公司賬戶，他們通過人工再結給刷卡商戶，中間有可能回轉很多臺POS機，經?？吹降奶状a和跳碼現象也多發生在二清機上。結算的時候資金流向路徑：消費者（刷卡）→銀聯（或者第三方支付平臺）清算中心→第三方帳戶→收款帳戶（到帳）。

是不是看起來有點暈呢？沒關系，一張圖輕松讓你真正了解

尤其可以看出，一清機沒啥問題，那么二清機不好嗎？其實二清機存在一個很嚴重的問題，因為要經過第三方賬戶，所以很有可能會存在第三方拿到錢之后就跑路的現象。這也是為什么用二清機是非常危險的一件事，如果要使用二清機，還是要到正規的代理二清機的代理商去買，不要找沒有資質的代理商。

那怎么分別自己的POS機是一清機還是二清機，其實有幾個比較便捷的方式：

1、一清機和二清機最主要的區別就是結算的步驟，如果到賬時間比較晚，就很有可能是二清機，但也不排除一些比較坑的一清機，一清機最好還是要用銀聯認證的一清機；

2、看有沒有獨立的后臺，一清機帶有官方獨立后臺，支持實時查詢交易明細，通過和官方客服核對工商執照信息和結算賬戶信息能準確分辨是否為一清機，如果沒獨立后臺的一定是POS機二清機；

3、看打款方是誰，如果綁定的銀行卡有網銀的話就直接登錄網銀，看交易明細，如果打款方是有支付牌照的第三方支付平臺那就是一清機，如果打款方是個人或一般的公司那就是二清機，如果沒有網銀的到柜臺打印交易清單。

在今年的 信用卡 詐騙案件中，其中有 2 起就是通過“無卡支付”進行詐騙的。報案人范某在國外留學，回國后，發現自己的信用卡被支付了兩萬人民幣，但范某在回國期間并未在國外消費。很大可能就是范某在留學期間信用卡的信息被不法分子盜取了，然后通過境外些第三方支付平臺進行站內消費，然后再轉售套現。

所謂“無卡支付”（即“快捷支付”），是指消費者在電話、網上等非實體渠道購物時只需要輸入信用卡卡號和有效期、CVV 驗證碼就可以完成支付，不需用到卡片的物理本體，有的需要輸入密碼，有的不需要密碼，即風險最高的無卡無密支付，而后者正是“無卡支付”的主流方式。而傳統的信用卡詐騙偽卡犯罪都是通過制作偽卡實現的，隨著互聯網商務和電子支付手段的發展，“無卡支付”這一以“便捷”為旨的支付手段迅速興起并大眾所接受。

一是購買境外郵箱賬號和密碼套現。

犯罪團伙從互聯網上購買境外的郵箱賬號和密碼，利用 APP賬號與郵箱賬號相同這一特征，通過特定的 APP 賬號掃描軟件，掃描郵箱賬戶是否申請了 APP 賬號。同時又利用 APP 賬號如果綁定了信用卡，只要知道了 APP賬號密碼就可以網上直接支付而不需要輸入信用賬號和密碼這一特征，利用租來的蘋果手機通過無線網絡確定該 APP 賬號是否綁定了信用卡。如果綁定了則采取代理服務器上網的方式鏈接蘋果網上商店，購買境外特定游戲的游戲裝備或者游戲卡幣，然后組織人員在國內通過淘寶等渠道向境內外的游戲玩家低價出售游戲裝備或者游戲幣從而套現。

二是購買境外的信用卡信息套現。

犯罪團伙從互聯網上購買境外的信用卡信息資料（主要是信用卡資料包括的如下四項內容：卡號、卡主姓名、有效日期、信用卡的 CVV 驗證碼），然后利用租借來的蘋果手機通過無線網絡代理服務器偽裝成信用卡歸屬地的 IP,鏈接蘋果網上商店，設置蘋果商店賬戶，同時捆綁境外的信用卡信息，購買蘋果網上商店中游戲玩家喜歡的游戲裝備或游戲卡幣后再轉賣給中間人套現。犯罪嫌疑人和中間人的買賣通過QQ 聯系實現，所得款項由中間人通過 支付寶 轉付。

通過了解不法分子利用以上兩種作案手法，提醒廣大群眾注意保護個人信息，避免泄露。在快捷之余，也要提高警惕，避免個人財產的損失。

3、POS機該怎么更合理的銷售 話術又該怎么說?

POS機該怎么更合理的銷售 話術又該怎么說？

一、POS機推銷的技巧
按裝pos的利益點：
（1）、隨著金融資訊電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、儲存現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
（4）、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
（6）、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處：
1、隨著金融資訊電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感，如果使用信用卡支付，還可先消費后還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺，是時尚的代名詞。因此安裝銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）后能夠滿足市民在支付交易款項時，能夠更多地實現“輕松刷卡，輕松支付”的愿望。
2、順應電子支付日益普及的潮流，加快收費單位應對市場變化的能力，提高客戶滿意度和收費單位品牌形象，以及提升收費單位服務質素和增強競爭力。
3、現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少人工收鈔、點鈔、找零、防范假鈔、儲存現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
4、銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于使用者還是企業及商戶經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
6、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、對經營者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時間就是提高您的經營效率。
2.結帳精確，杜絕員工貪污、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機，可以使您店里的現金、貨品等出入賬受到嚴格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫存檔點時做假賬，保障您的利益。
3. 方便業績統計，為管理服務。一些金融機構所采用的POS收銀系統還集成了報表中心的功能，多種型別的報表可以直接為各加盟商老板提供決策依據，以便提前為您的下一步進銷情況和店面管理做出相應的計劃。
4、有利于促進非理性消費，提高營業額。使用POS機刷卡消費，脫離了傳統的“一手錢一手貨”的交易范疇，淡化了消費者“花錢”的概念，對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而，刷卡消費可提高消費者的消費沖動，對于提高商家的營業額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會：隨著經濟的不斷增長，人們手中的資金越來越多，現實交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對于幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業出現了輔幣奇缺的現象，一些企業由于營業額大，不堪“抹零”重負，因以商品代替現金找零而與顧客發生的爭執時有發生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣，給企業帶來了較大的經濟負擔。而采取非現金支付工具，小到角分，都能夠準確計量、及時劃轉，從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由：
1、便捷性：刷卡消費了=為顧客提供便捷！
調查顯示，大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業績增長40%。因此，提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失！
2、開放性：讓您的生意直接面向國內銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性：無需儲存大量的現金在您的店鋪里；
4、省時省力：不必擔心無效支票，也不必攜帶大量現金到銀行； 5、準確性：可避免先進操作中認為錯誤機盜竊的發生 6、消費激勵：鼓勵現金短缺卻又想購物的顧客進行消費 7、時效性：銷售記錄和客戶收據自動列印 8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
9、持續性：持卡消費必將成為以后市場發展潮流，沒有pos機將被市場淘汰
五、話術：
1、POS機是什么？
銷售終端——POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網路，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支援消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機，通過電話線運轉資料；、
②無線POS機，通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉資料。
根據另種情況又可分為以下兩種：
1消費POS，具有消費、預授權、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費；
2轉帳POS，具有財務轉帳和卡卡轉帳等功能，主要用于單位財務部門。
2、哪家銀行的？
POS機不屬于哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平臺是指與銀行銀聯（通常是多家銀行）簽約，并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關系？
我們與銀行屬于合作關系。
5、移動、固定機器的區別在哪里？
移動POS機裝的是移動或者聯通的卡跟銀聯聯網的，固定POS機就是用的網通的電話跟銀聯聯網的
6、你們的機器有哪幾種？
我們有封頂機和點數機。封頂機器一般是0.78.%，35元封頂，基礎扣率是0.78，當手續費達到35元時手續費封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W手續費就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你辦理一臺封頂機器一臺點數機，這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發卡行對于封頂機器的風控會越來越嚴格，封頂機器是沒有積分，點數機有積分，但是手續費不封頂。
7、我憑什么相信你，你們的產品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數額巨大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個經銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機子屬于一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機的商戶，在申請增機，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講，就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什么材料，沒的資料能辦理嗎？
①營業執照副本②稅務登記證副本③組織機構程式碼證副本④銀行開戶許可證 （對公帳戶）⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機，所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件，當然價格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理，必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎？
不可以。我們都是T+1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業費率能不能再低點
費率是銀行定的，我們也沒有辦法。
12、你們的機器怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業最低的，但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機？
正常情況下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬，我怎么辦？
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務電話，報您的終端號公司會為您快速查詢，并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機子刷了多少呢？
我公司會為所有客戶機子做有編號，這個系統我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當面對賬，所以請您放心。
16、售后方面，貴公司有什么保障？
機子三年內是免費維修的，三年后有償維修。如果刷到黑卡，復制卡，以及明顯套現，機子被封，與公司沒有任何關系，解釋權也歸公司所有

電話銷售開場白的話術應該怎么說啊

都是說 您好請問您是某某嗎？ 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說

銷售技巧和話術客戶問價位應該怎么說

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。不同產品的銷售技巧不盡相同，只有在熟知各產品的相關資訊后才能游刃有余。
1
對癥下藥
由于男性和女性在生理、心理發展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。
2
察言觀色
銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等資訊。
3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產生虛情假意的心態。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態去面對每個人。
3.溫和。表現為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4.堅毅。性格的意志特征之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。
5.忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

電話賣房銷售該怎么說

一、直截了當開場法 

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某某公司的置業顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關系，是什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支援。然后，銷售員要主動結束通話電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

市場調研的內容是，您對**樓盤有什么樣的看法？

二、同類借故開場法 

如：銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動結束通話電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

銷售員：我們在通州地區有一個非常優質的樓盤，**，價格低，品質高，你有興趣了解一下嗎？

三、借他人引薦開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置業顧問李明，您的好友**是我們公司的使用者，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽說過呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計我撥錯號碼了，我們的樓盤非常的優秀，你有興趣了解一下嗎

顧客朱：你說說。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

四、自報家門開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N什么產品。 若這樣就可以直接介入產品介紹階段）

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的在北京通州區開發了一個**樓盤，證件齊全，均價2萬元，特別便宜，.........

五、故作熟悉開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售**樓盤，您在半年前給我們打過咨詢電話來了解。這次打電話給您，就是說新的樓號推出了，樓層特合適，價格也不高，均價才2萬元。

顧客朱：你打錯了吧，我沒有打過電話。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下有興趣了解一下**樓盤嗎

顧客朱：………

六、制造憂慮開場法 

銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：我是某公司的顧問李明，我打電話給您的原因不少客戶都在搶購我們的樓盤，我們答應過原來的客戶一定要把開盤資訊通知到，現在是***號樓推出，價格**元，

顧客朱：我沒有咨詢過啊

銷售員要趕快介面：奧，那一定是我原來的同事留的資料。請問您對這個樓盤感興趣嗎

讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快結束通話電話，使你無法介入主題。

讓客戶能夠交談下去，還是因為你說的資訊對他有好處，只要你能夠把對他的好處說清楚，他的注意力就會轉向自身。

作為銷售顧問，給客戶拜年的話術應該怎么說

答復：在銷售過程中如何應用情感營銷的方式？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合營銷策略的方式和方法，對于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環節和內容，以切實為客戶認真的處理好各相關的問題和提出的相關要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，說得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想，或對客戶談論有意義而有意思的話題，以結合產品的優勢和需求，讓客戶興趣之中接受產品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產品的營銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務。
第三、在銷售過程中以銷售員的‘熱情與執著’，‘熱忱與服務’來提升產品的品質和品味，以銷售員遵守職業道德為準則，以樹立銷售員工的專業素質和形象，以全力為產品的質量保障以及售后服務承諾保駕護航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產品定位服務，以追求卓越的高品質和優良的信譽度，以全心全力為客戶打造新概念營銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提 *** 品的讓渡附加價值和增值服務。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關問題和訴求，以真心實意來培養客戶的忠誠度和信任度，以客戶的產品需求為出發點，以產品的價值共同創造財富的人生。
第六、作為產品與客戶之間，進一步維穩客戶的關系和產品的品質服務，以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關系和人脈關系，以共同打造贏商的友好環境而打下堅實的基礎。
謝謝！

新車應該怎么合理的磨合

過去因為工藝落后的原因，汽車零部件加工公差比較大，配合精度不夠，因此裝配后需要磨合期（約需數千公里），現代汽車制造工藝已經非常先進，零件加工精度很高，而且出廠前已經經過冷磨合，因此新車不再需要所謂磨合期，一般低速（不大于60公里）跑幾十公里就可以全負荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且還能及時發現潛在問題以利處理。

csdn應該怎么合理的使用

csdn對于程式設計師來說是一個不錯的學習平臺，我主要是要它里面的部落格來記載我學習和工作中遇到問題！下載資源是需要積分的，積分可以靠平時替別人解答問題來積累，還有這個平臺是一個學習平臺而不是專門為人解決BUG的平臺！開啟CSDN首頁，可以看到很多最新技術的前沿資訊，一般有問題要求助，都是到論壇，對你的建議是，自己到首頁慢慢去摸索，找自己感興趣的模組，然后把頁面收藏起來，以后直接進去就好了

保險的話術該怎么說？

X先生您好，這里是中國平安客戶專員，我姓聶，叫聶志君，我的工號是951520。您之前參加過我們的一個品牌調研，送您的免費險已經通過簡訊激活了。這邊呢還有個好訊息告訴您，總部針對之前熱心參與調研的客戶特別推出了一個省小錢得保障計劃，我簡單的跟您說一下，您做個了解好吧？
這份保障您只需要每個月固定給自己或者家人省點零花錢，省夠8年，就可以享受平安提供的長達15年高額意外保障和服務。在此期間不管大到地震、洪水。小到不經意的燒傷、燙傷，只要是由意外造成的傷害都可以到平安申請最高40萬基本賠付。如果是乘坐公共交通工具出險的話我們是雙倍賠付，最高80萬元。無論理賠多少次，只要基本保額沒有賠滿，滿期后這個保費還是一分不少的全部返還給您，不僅如此，還會多返回所交保費的百分之5。
簡單的說我們這款保障是有賠、有返，還有增值，一舉三得。那我們公司這邊規定只能是中、農、工、郵、建、交通、招商這7大銀行的客戶才能申請加入。那請問您平時喜歡去哪家銀行辦理業務呢？
好的。這份保障是平安壽險理財中心專屬的一個計劃。我們只需通過這個受保監會監督的錄音電話，線上給您登記個人基本資料，辦理投保的手續就可以了。
您看您這邊是需要。月交390，基本保額20萬，還是月交488，基本保額25萬的呢？
辦理成功后，我們有專門的快遞人員給您上門配送保單，是送到您家里方便還是公司方便呢？ 地址是？
您的全名是X對吧？
好的，這邊看您的生日是X，為了確保是您本人也方便日后理賠，請提供一下您的身份證號碼，是51開頭的嗎？
受益人預設為法定可以吧？
先生，那保單不保的部分也給您說明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后駕駛、故意犯罪等11項。您在收到保單時要仔細閱讀條款和免責部分，沒問題的話，在回執單上簽個名字就可以了。
保費的繳納呢是通過銀行轉賬，跟您平時交水電費一樣的。您看您就是用X 銀行來參加這個計劃可以吧！我們會將您的繳費帳戶列印在保單上，作為您以后交保費和滿期返還保費的個人帳戶。那請您報一下您的X行的卡號，是XX開頭嗎？好的，您報一下帳號，我們這邊幫您提交到銀行稽核通過。
按照公司規定首期是交3個月的保費，針對X銀行的客戶，我們會有專門快遞人員上門為您提供POSE機刷卡繳費服務，您到時候準備一張有銀聯標志的銀行卡，卡內須有足夠余額，在簽收保單后直接刷取前3個月的保費就可以了。第二個月和第三個月不用繳。您簽字授權以后，我們從第4個月開始每月從您提供的X銀行帳戶內代扣X元續期保費就可以了；好嗎？
好的先生，再跟您確認一下：您本人同意參加的是倍保如意兩全意外保險，續費8年，保15年，基本保額X萬，雙倍保額X萬，每月交X元的保費對嗎？
好的，保險合同在公司同意承保以及確定收取您的保費后開始生效，具體生效日合同上會寫明。另外提醒您一下：這是一個滿期返還險，中途退保有一定損失。自您簽收本保險合同次日起，有10天的猶豫期。今后如果您有關于保險的任何需要和服務，都可以直接撥打我們的服務熱線，會有專人為您服務。我的共號是951520，我姓聶如需服務人員上門理賠。在電話中說明一下就可以了。那您看先生對于這個計劃還有什么不清楚的地方嗎？
好的，為了保障您的權益本次通話是有錄音的，明天我們主管會給您來電回訪，您對我的服務有任何意見和建議也可以及時提出，請您注意接聽95511的來電。祝您全家幸福平安，再見！

工資不高，該怎么合理的理財？

適合做一些線上平臺的理財，但是一定要選一些相對可靠的平臺，比如陸金所之類的。
或者定存銀行，每月強制留出一點存銀行，長期累積下來也是不小的一筆財富。

intel用中文該怎么說？AMD用中文又該怎么說？

intel－英特爾，AMD－Advanced Micro Devices 超威半導體

4、pos機養卡要注意的重點!

近幾年開始，pos機養卡成為眾多信用卡（貸記卡）用戶的首選，針對銀行對信用卡（貸記卡）用戶優質與否的評判標準，當然是消費越多越好，但是手握幾萬甚至是幾十萬額度的用戶們不可能每個月都能消費完，所以只能通過這種方式來養卡。

機器正牌，確保資金安全

一切以安全為本，畢竟涉及到資金的問題，所以選擇正牌的代理商非常重要。辦理安全的POS機，最主要確認以下三點：

1、看支付公司（第三方平臺）在央行是否有牌照，具有銀行卡收單資格。

2、看代理商能否供應后臺，在后臺可查詢交易信息，確保后臺綁定的結算卡是客戶自己的。

3、問清代理商是否有專業售后服務，買了機器以后出現問題，售后也很關鍵。

4、多調查多準備，遇到自己不明白的支付公司，最好多百度其行業信息及公司信息。

機器配置，確保提升額度效率

購買機器的時候，都建議大家最好購買一清一碼的，這樣其安全性就很高很多，如果有的朋友資金有限，可以配合一機多商家，但一定記住，一機多碼的只用來優化賬單，主刷機最好是一清一碼的。

識別二維碼

1、機器商家配比

要養卡，最少布置二十五個獨立商家：酒店、飯店、珠寶、KTV、美容院、保齡球、西餐廳、酒吧、百貨、健身、洗衣店、面包店、便利店、洗車店、家具、辦公用品、禮品店、服裝店、鞋店、理發店、游樂園、電影院、超市、電器、加油站等商家。

其中百貨、便利店、酒店、珠寶、飯店、超市、電器，能夠配置兩個以上的商家。 這里說的是中介的基本配置，而個人，就根據自己情況而定，可以先準備幾臺測試效果，后期批量增加就行。

2、利于提升額度的商家

養卡就是模擬真實消費， 模擬日常消費軌跡，大多數人的生活圈是穩定的，每個月經常在喜愛的餐廳、酒店或酒吧等場所消費是非常符合正常人的交易方式。

大家可以刷銀行比較喜愛的商家，也是對提升額度最有利的，如黃金店，珠寶行，高爾夫，餐廳、酒吧、咖啡廳、百貨、酒店、健身房、美容spa、KTV、洗浴按摩店、服裝店、母嬰店、煙酒行、旅行社等。

刷信用卡（貸記卡）方式，模擬真實消費

1、信用卡（貸記卡）的額度，大額小額都要刷，以小額多筆為主。

例如：卡的額度是2萬，那么單筆最好不要超過1萬，多在不同商家刷幾筆小額的：

比如早上在百貨、便利店刷幾十、幾百塊，

中午、下午在餐廳刷幾百，

晚上在KTV、健身房、洗浴中心、酒吧這類商家刷幾百到幾千，上千的交易每月不要超過三筆（具體刷多大金額，刷多少筆，要看卡的額度，不要太死板），每月刷信用卡（貸記卡）總金額不要超過額度的80—90%。

2、刷信用卡（貸記卡）時間，分時間段刷不同商家，模擬更加真實。

早上：6點到10點，主要是買早餐，主刷超市、便利店、面包店、副食店這些商家，金額：10元到100元之間。

中午：11點到3點，主刷：飯店或者餐館 便利店 面包店等100元到2000元。

下午：4點到7點，主刷：飯店或者餐館 西餐廳等 100元到2000。

晚上：7點到10點，購物，日常消遣 主刷：百貨、超市、健身、酒吧、美容院、保齡球、ktv、電影院等 100元到5000元。

購買pos機子

關于周六及周日，刷信用卡（貸記卡）的方法與平時有所不同，這兩天是休息時間，大家可自由的刷。如外地旅游住酒店，外地飯店刷信用卡（貸記卡），如洗車等等。

總之，你要向銀行證明自己是一個有消費需求且有償還能力的客戶，這樣銀行才會認為你對他們是有價值的。

作死刷信用卡（貸記卡），封卡或減額的幾率增加

1、平時不刷信用卡（貸記卡），一刷就是大額。

這樣銀行會懷疑你在TX或者卡被盜刷了，這樣刷你就離減額封卡不遠了！

2、短時間內刷信用卡（貸記卡）太頻繁，非營業時間刷信用卡（貸記卡）。

有些卡友比較心急，剛刷完一個商家就馬上換另外一個商家刷，這樣是不符合實際情況的，容易被銀行風控。

刷信用卡（貸記卡）時間最好在每天早上九點到晚上八點之間，同一張卡刷信用卡（貸記卡）間隔至少30分鐘。

對于酒吧，KTV，酒店這樣的商家，在晚上八點之后刷雖然不奇怪，但是如果總是只在深夜刷大額，也容易讓銀行盯上。

而且銀行為了做風控一般會把晚上八點以后的交易都算作第二天的，這點如果是急需資金的朋友一定要提前準備。

3、異地使用POS機。

異地刷信用卡（貸記卡），一是不符合邏輯，二是銀行認為可能卡片存在盜刷風險，所以銀行風控對異地刷信用卡（貸記卡）是非常敏感的，尤其是跨省使用POS機。

4、在POS機上查余額或試密碼

自己的卡怎么會不知道余額和密碼呢？難道是有人用偽卡盜刷嗎？

有朋友卡片比較多，會忘記密碼和余額，現在有很多銀行官方APP就能查賬，所以在pos上刷信用卡（貸記卡）前一定要確定自己的密碼和余額，不要總在POS機上輸錯密碼，這樣也容易引起風控。

刷信用卡（貸記卡）小票，必須要懂的刷信用卡（貸記卡）常識

1、交易小票至少保留半年以上。

尤其是有些用戶偶爾會幫別人刷信用卡（貸記卡），這種情況一定要確認是本人拿自己的信用卡（貸記卡）刷的，而且小票一定要本人簽名。

現在有些人在POS機上刷信用卡（貸記卡），過段時間又去跟銀行說自己沒有這筆交易，這時對POS機主來說，小票和簽名就是很關鍵的證據。

2、POS機沒出小票，交易就不算成功。

有時刷信用卡（貸記卡）后會出現POS機沒出小票，但又收到銀行的扣款短信，這種情況其實交易是沒有成功的，這筆交易資金會在48小時內返回持卡人賬戶。

pos機養卡

如果想盡快解決，有兩種方法：

在POS機上做一筆查詢或者消費交易（任意金額），POS機會提醒你“自動沖正成功”，持卡人就會再收到一條扣款已經退回到賬的銀行提醒短信，商家立即結算，錢會馬上回到卡中。

只要掌握了這些pos機養卡的正確方法，就能夠避免不必要的麻煩，另外就是要選擇費率高點的pos機，讓銀行有錢賺，適當做一下分期或者最低還款，切記不要出現逾期，讓銀行判定你是優質的信用卡（貸記卡）用戶。

5、pos機的電話卡如何破解

一、拆機

1、拆開后蓋主板，拉出小電池的電源線
惠爾豐pos機破解刷機解密方法
2、然后裝回去再開機。
3、此時，開機時會提示：
4、temper 這時輸入密碼166831
5、下翻（按左上第一個鍵）到下一頁
6、有一個key management
7、然后再選擇里面第1>ipp key load
8、這時輸入密碼166831
9、輸完密碼按確認鍵一次，完了再按一下數字2，完了之后會自動重啟，待屏幕上顯示‘no *go variable’
二、用usb線連接電腦（前提是usb驅動已經安裝好），依次運行底層字庫里面的三個文件：

1、d_vchnfont.bat
2、bat（這個時間比較久）
3、d11-eos.bat
（注意：若雙擊提示com口不存在，則應該使用記事本打開.bat文件，修改最開始的com口號碼）如下圖：
9 代表本機是com9，如果是本機電腦上是com6，擇應該改為-p6
三、下載程序方法一：

1、待三個bat文件運行完之后，終端還會繼續停留在“no *go variable”界面，如下圖：
惠爾豐pos機破解刷機解密方法
2、直接雙擊運行下載工具（vxdt.exe）：
惠爾豐pos機破解刷機解密方法
3、點擊下載工具左上角的“程序”—“軟件模型”—“新建”；
4、選擇機型（vx675），選擇存放目錄（即“應用程序”文件夾）：
圖片3
圖片4
圖片5
5、最后點擊“確定”：
圖片6
6、然后設置通訊：
圖片7
圖片8
7、最后點擊“下載”：
圖片9
8、緊接著下載界面出現進度條：
圖片10
9、注意：當下載進度（如下圖）結束以后，會出現windows的命令提示框（cmd）如下圖：
圖片11
10、待程序下載完成之后，終端自動重啟！下載軟件界面提示是否繼續，點擊否即可。 .第一種方法是我們可以取出我們的SIM卡，然后卡的卡號會打印在卡的背面。這也是一種很方便的方式，我們可以自己查。

2.如果我們的SIM卡上的號碼不是很清楚，又不能很確定卡號是什么，那么我們可以把卡插入手機，給手機發信息，最后我們可以讀取我們卡的卡號。

3.最后一個方法，我們可以拿著這張卡去營業廳查詢。這種查詢方式也比較麻煩，需要親自去營業廳辦理。當然，這也是一種非常安全的方式。 換地方跟破解捆綁號碼無關，跟你的POS機類型有關。

像快錢的話就可以刷異地卡，也就是說你是快錢POS機的話，先洗機，再入網，就可以換地了

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